No m\u00eas de outubro, a s\u00e9rie JUSPREV Indica continua com o livro Previsivelmente Irracional: As for\u00e7as invis\u00edveis que nos levam a tomar decis\u00f5es erradas. O t\u00edtulo, do autor americano Dan Ariely, \u00e9 um favorito dos experts do mercado financeiro, gra\u00e7as \u00e0 sua abordagem investigativa referente ao processo de tomada de decis\u00e3o nas compras equivocadas que fazemos.<\/p>\n
Confira a seguir a mat\u00e9ria escrita por Myrian Lund, especialista em finan\u00e7as da JUSPREV:<\/p>\n
Dan Ariely \u00e9 professor de psicologia e economia comportamental na Universidade de Duke. Autor de in\u00fameros livros, sendo o mais conhecido o que vamos tratar hoje: Previsivelmente Irracional: as for\u00e7as invis\u00edveis que nos levam a tomar decis\u00f5es erradas. \u00c9 um contador de hist\u00f3rias, com experimentos criativos, instigantes, que mostra como nossa mente nos prega pe\u00e7as e como podemos fazer para n\u00e3o sermos enganados por ela. Leitura muito gostosa que nos leva a compreens\u00e3o do nosso comportamento e das demais pessoas.<\/p>\n
Vejamos alguns exemplos de erros sistem\u00e1ticos, que repetimos sem parar nas nossas vidas e como evit\u00e1-los:<\/p>\n
1. Escolhas relativas:<\/strong> As escolhas n\u00e3o s\u00e3o feitas com base em termos absolutos, mas sim em termos relativos, de compara\u00e7\u00e3o. Suponha que voc\u00ea tenha que realizar hoje duas tarefas:<\/p>\n a- Comprar uma caneta nota \u2013 Numa papelaria voc\u00ea acha a caneta por $25,00, mas a\u00ed lembra que a caneta est\u00e1 em oferta por $18,00 em outra loja a 15 minutos de dist\u00e2ncia. O que voc\u00ea faria em cada situa\u00e7\u00e3o? Em geral no item a, as pessoas afirmam que poupariam os $7,00. J\u00e1, no item b, a maioria das pessoas diz que n\u00e3o iria na outra loja, para economizar $7,00.<\/p>\n A verdade \u00e9 que, no seu bolso, $7,00 tem o mesmo valor. O pre\u00e7o do produto deveria ser irrelevante na decis\u00e3o, e, sim, o valor que est\u00e1 sendo economizado.<\/p>\n 2. Ancoragem:<\/strong> A ancoragem influencia tanto as escolhas triviais quanto as mais profundas. Por exemplo, o primeiro pre\u00e7o que vemos para um produto pode se tornar a \u201c\u00e2ncora\u201d e influenciar o quanto estamos dispostos a pagar por ele no futuro, por exemplo,<\/p>\n 3. Manipula\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os:<\/strong> O pre\u00e7o que os clientes est\u00e3o dispostos a pagar pode ser manipulado. Por exemplo, uma loja pode aumentar artificialmente o pre\u00e7o de um produto e depois oferecer um \u201cdesconto\u201d, fazendo com que os clientes acreditem que est\u00e3o fazendo um bom neg\u00f3cio. Isso acontece muito na Black Friday em novembro, no Brasil.<\/p>\n 4. Oferta e demanda:<\/strong> A rela\u00e7\u00e3o entre oferta e demanda n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o independente quanto o conceito tradicional de economia. Por exemplo, a percep\u00e7\u00e3o de escassez (baixa oferta) pode aumentar a demanda por um produto, mesmo que o produto n\u00e3o tenha valor intr\u00ednseco alto. Coment\u00e1rio: Podemos presenciar este exemplo em sites de compra, quando vemos afirma\u00e7\u00f5es do tipo: \u201crestam 2 unidades\u201d.<\/p>\n 5. Procrastina\u00e7\u00e3o:<\/strong> Diante de decis\u00f5es como economizar para a aposentadoria ou pagar d\u00edvidas, muitas vezes procrastinamos, o que pode levar a consequ\u00eancias financeiras negativas a longo prazo. Coment\u00e1rio: No caso de economizar para a aposentadoria, pesquisas indicam que a sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 a mesma de dar dinheiro para um estranho, por isso, a recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 definir o valor da contribui\u00e7\u00e3o por meio de contas, de simula\u00e7\u00f5es e, imediatamente, optar por d\u00e9bito autom\u00e1tico todo m\u00eas.<\/p>\n \u201cCostumamos imaginar que estamos no banco do motorista, como suprimos controle sobre as decis\u00f5es e o rumo de nossa vida. Mas, infelizmente, essa percep\u00e7\u00e3o est\u00e1 mais ligada aos nossos desejos do que \u00e0 realidade\u201d conclui Ariely em seu livro.<\/p>\n Reconhecer os nossos erros sistem\u00e1ticos \u00e9 o primeiro passo para super\u00e1-los, mas usar ferramentas de comprometimento pr\u00e9vio ou tecnologia \u00e9 essencial para conseguir chegar ao resultado desejado, sem interfer\u00eancias das emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" No m\u00eas de outubro, a s\u00e9rie JUSPREV Indica continua com o livro Previsivelmente Irracional: As for\u00e7as invis\u00edveis que nos levam a tomar decis\u00f5es erradas. 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\nb- Comprar um terno novo para o trabalho \u2013 voc\u00ea encontra um terno risca de giz cinza por $455 e decide compr\u00e1-lo, mas, outro cliente sussurra que o mesmo terno se encontra em promo\u00e7\u00e3o por $448,00 em outra loja, a 15 minutos de dist\u00e2ncia.<\/p>\n